Baromètre Social Selling 2020
3e édition - France - 3 juillet 2020
Pour la 3e édition, un focus sur la mise en place de stratégies de contenu en BtoB
Pour la troisième année consécutive, cette étude nationale a été conduite par le UserLab de l’agence Intuiti auprès d’une base de décideurs et décideuses d’entreprises BtoB. Elle a été réalisée en deux temps, en février et en avril 2020. De manière à repérer d’éventuelles évolutions liées à la crise Covid-19.
Au total, plus de 650 professionnel·le·s ont répondu à notre questionnaire en ligne auto-administré. Après recoupement des données, une base finale de 514 décisionnaires BtoB français·es a été validée.
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Quelques chiffres sur le Social Selling en France, en 2020 :
Nous avons sélectionné pour vous quelques indicateurs, parmi l'ensemble des chiffres disponibles dans cette étude.
85%
des décideurs et décideuses BtoB utilisent LinkedIn dans le cadre de leur activité (vs 65% en 2018)
20%
des décisionnaires BtoB ont effectué un achat suite à une sollicitation sur les réseaux sociaux
70%
des responsables BtoB estiment que les interactions sont moins commerciales et plus dans l’échange sur les réseaux sociaux (vs 78% en 2018)
61%
des décideurs et décideuses BtoB qui ont déjà réalisé un achat suite à une publication partagée sur les réseaux sociaux ont été influencé par un article
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